1、營銷管理普遍存在的問題

●缺乏整體營銷戰略和策略組合，營銷目標不明確；
●營銷未成為企業龍頭，部門各自為政，企業資源浪費嚴重；
●市場操作手法單一，缺乏持續為客戶創造價值的意識；
●企業長期陷于價格競爭，而不是通過渠道整合和價值鏈整合來提升核心競爭能力，缺乏長久的發展動力
●沒有核心的價值體系，缺乏市場號召力；
●企業的市場缺乏繼承性與延續性，不能形成市場的品牌積累；
●僅能夠在某產品占優勢，很難形成長久的壓倒式的品牌優勢；
●過分依賴關系和廣告，對品牌塑造不夠，不利于持久發展，逐漸產生促銷無效的現象；
●代理商很多，但各懷心思、沖突嚴重，大量串貨、應收賬多；
●強勢渠道成員挾天子以令諸侯，廠商對渠道日益失去控制；
●只見渠道吆喝，不見渠道賺錢；
●渠道體系脆弱，缺乏對彼此利益的平衡制約；
●多類型渠道并存的情況下，渠道成員利益分配困難；
●營銷組織缺腿，市場功能與銷售功能不健全、不匹配，難以形成整體戰斗力；
●銷售額徘徊不前或下降，業務員不穩定，客戶流失；
●營銷反饋滯后，生產、研發、配送沖突嚴重，財務支持不力；
●營銷管理不力，營銷力量沒有形成合力；
●營銷隊伍不夠強大，營銷人員素質有待提升；
●銷售管理較混亂，缺乏激勵機制，銷售人員無激情；
●客戶管理手段落后，客戶信息滯留，導致業務員大量帶走客戶，客戶關系難以持久維持

2、賜昌提供的功能咨詢